Det är ett fall där investeringen kraftigt överväger risken.

En ny studie har funnit att det är lite avigsidan för stora organisationer att ingå långsiktiga namnrättsavtal med idrottsarenor och arenor. Varför? Kundernas förmåga att skilja mellan team och sponsorer, säger Brian L. Bourdeau, docent i marknadsföring vid Auburn Universitys Harbert College of Business.

Bourdeaus medförfattare, "Mäta effektiviteten av sponsring av anläggningsnamnsrättigheter, " publicerad i Journal of Business Research , frågade hundratals basebollfans på två stora ligaarenor 2016 och fann att en organisations sponsring/anslutning till en sportfranchise inte kommer att överskugga upplevelsen som företaget levererar till sina kunder. Rättigheterna till sponsring/namngivning av spelplatser är helt enkelt extra exponering för organisationen och välbehövliga intäkter för laget och/eller arenan.

"Så länge sponsorvarumärket tillhandahåller kvalitet, tillfredsställelse och värde, de mår i princip bra, sade Bourdeau, som samarbetade med David Martin, docent vid College of Human Sciences i Auburn. "Den huvudsakliga innebörden är att det inte finns en stor inneboende risk för sponsorer eftersom kunderna av produkten skiljer mellan teamen och sponsorn. En annan sak vi upptäckte att kundens uppfattning om lagets ekonomiska status har en inverkan på deras attityder till sponsor. Kunderna tittar på är som, 'OK, vi får in de här pengarna här för namnrättigheterna och det hjälper lagets ekonomiska status.' De blir mer eller mindre tacksamma mot sponsorn."

Fans som tillfrågades för forskningen ombads att tala om kvaliteten på speldagens service, servicekvalitet valens, uppfattning om lagets ekonomiska status, tidigare erfarenhet av sponsorn, varumärkeskännedom och image, märkesidentitet, beteendeintentioner och upplevd passform.

"Alla dessa påverkar attityden till sponsorn positivt, och attityden i sin tur ökade varumärkesmedvetenheten, bild och avsikter att köpa, ", sa Bourdeau. "Då fortsätter kunderna att hålla sig till det varumärket. Detta borde göra potentiella sponsorer mer tillfreds med att gå in i ett av dessa avtal."

Bourdeau sa att det genomsnittliga lånerättsavtalet mellan Major League-arenor är "cirka 13 och ett halvt år, " med sponsorer som delar ut nästan 900 miljoner dollar årligen för namnrättigheter bara under 2017. "Och det går upp allt från 7 till 10 %, ", tillade Bourdeau.