Att utnyttja nostalgi är ett uttjänt känslomässigt tillvägagångssätt för att locka kunder att köpa en produkt eller tjänst. Nytt arbete i International Journal of Electronic Marketing and Retailing , har tittat på hur en persons karaktär påverkar huruvida de är mottagliga för vad som vanligtvis kallas nostalgimarknadsföring. En av de viktigaste resultaten från arbetet är att givet en högkvalitativ produkt kommer nostalgimarknadsföring att bli framgångsrik även med ett åtföljande högt pris, laget har hittat.

Kyunghee Kim, Ahreum Hong, och Yannan Li från Graduate School of Technology Management vid Kyung Hee University i Sydkorea förklarar hur nostalgi tilltalar på en känslomässig nivå för många människor. Det används inom många områden av mänskliga strävanden böcker och filmer, mode och mat, och mer allmänt i marknadsföringen av sådana saker. "Människor har ofta goda minnen av sitt förflutna och tycker om att se tillbaka på lyckliga tider, " skriver teamet. "De tycker om att bli påminda om glada minnen med familj och vänner." Som sådan, Att införliva teman eller produkter från tidigare marknadsförare kan skapa en unik känslomässig känsla hos sina förmodade kunder.

Teamet påpekar att det finns negativa associationer till nostalgi. Under de senaste åren har snarare än att uppfattas som en positiv sak, det har förekommit ett förslag om att nostalgi på något sätt är ett psykologiskt problem förknippat med ett obesvarat begär efter det förflutna. Detta förknippas sedan med melankoli, depression, och ensamhet. En mer holistisk syn på nostalgi skulle inkludera sådana negativa konnotationer men också den mer positiva sidan. En balanserad syn på nostalgi skulle se det som en komplex känsla eller stämning förknippad med reflektion över det förflutna oavsett om människor, erfarenhet, idéer, eller föremål som inte längre är en del av någons nuvarande situation.

Teamet föreslår att marknadsförare måste reflektera över hur nostalgi "inte är vad det brukade vara" om de ska dra nytta av förbättrad försäljning när de utnyttjar denna känsla i sina reklaminsatser.