1, Rädsla för avslag :Att närma sig stora företag eller högprofilerade beslutsfattare kan vara skrämmande, och rädslan för avslag kan hindra säljare från att utnyttja dessa möjligheter.
2. Brist på expertis :Att hantera stora valkonton kräver ofta specialiserad kunskap, branschinsikter och en djupare förståelse för komplexa inköpsprocesser. Vissa säljare kanske saknar den expertis eller erfarenhet som krävs för att effektivt engagera sig med dessa typer av kunder.
3. Resursbegränsningar :Att utöva försäljningsmöjligheter för stora valar kan vara tidskrävande och resurskrävande. Säljare kan vara oroliga över att allokera betydande resurser, såsom tid, budget och personal, till en enda möjlighet utan garanti för framgång.
4. Komplex förhandling :Storvalsförsäljning innebär vanligtvis en högre nivå av förhandlings- och beslutsfattande komplexitet. Att navigera i komplexa kontrakt, prisstrukturer och flera intressenter kan vara utmanande och kräver skicklig förhandlingsförmåga.
5. Längre försäljningscykler :Försäljningscykler för stora valmöjligheter är ofta längre jämfört med mindre affärer. Säljare kan vara tveksamma till att lägga ner den tid och ansträngning som krävs för en långvarig försäljningsprocess, särskilt om det finns snabbare försäljningsmöjligheter.
6. Tävling :Big-whale-konton kommer sannolikt att locka konkurrens från andra säljare eller organisationer, vilket gör det svårare för enskilda säljare att sticka ut och vinna verksamheten.
7. Brist på förtroende :Säljare kan tvivla på sin egen förmåga att framgångsrikt sälja till stora företagskunder. De kanske inte tror på sitt värde eller sin förmåga att hantera skalan, komplexiteten och kraven som är förknippade med dessa typer av försäljningsmöjligheter.
8. Tidigare negativ erfarenhet :Vissa säljare kan ha haft tidigare negativa erfarenheter av stora valkonton, vilket kan leda till undvikandebeteende. De kan associera stora valmöjligheter med utmaningar, frustrationer eller misslyckade försök.
