En ny studie från University of California, Berkeley, har funnit att konsumenter är mer benägna att komma ihåg annonser som visar personer som är en del av deras sociala grupp. Studien, publicerad i tidskriften "Marketing Science", fann att denna effekt är starkast för annonser som visar personer som är medlemmar i konsumentens Facebook-vännätverk.
Forskarna tror att denna effekt uppstår eftersom människor är mer benägna att uppmärksamma annonser som är relevanta för deras egna liv. När människor ser en annons som visar någon som är en del av deras sociala grupp, är det mer sannolikt att de känner en koppling till annonsen och att de är intresserade av produkten eller tjänsten som annonseras.
Detta fynd har viktiga konsekvenser för marknadsförare. Genom att rikta annonser mot specifika sociala grupper kan marknadsförare öka sannolikheten att deras annonser kommer att ses och komma ihåg. Marknadsförare kan också använda detta fynd för att skapa mer effektiva annonser genom att presentera personer som är en del av målgruppens sociala grupp.
Nyckelalternativ för marknadsförare:
* Rikta annonser mot specifika sociala grupper för att öka sannolikheten för att dina annonser kommer att ses och komma ihåg.
* Visa personer som ingår i målgruppens sociala grupp i dina annonser för att skapa en starkare koppling till publiken.
* Använd sociala medier för att identifiera och rikta in dig på dina viktiga målgruppssegment.
Här är några exempel på hur marknadsförare kan använda denna upptäckt för att skapa mer effektiva annonser:
* En återförsäljare kan rikta annonser för en ny klädlinje till kvinnor som är medlemmar i en modefokuserad Facebook-grupp.
* En resebyrå kan rikta annonser för ett nytt semesterpaket till familjer som är medlemmar i en familjeresegrupp på Facebook.
* Ett bilföretag skulle kunna rikta annonser för en ny bilmodell till män som är medlemmar i en Facebook-grupp för bilentusiaster.
Genom att följa dessa tips kan marknadsförare öka effektiviteten i sina annonskampanjer och nå sin målgrupp mer effektivt.
