Kämpar du för att avsluta rapporten för din chef? Ett sätt att öka ditt intresse för en uppgift är att lägga till omedelbara belöningar, hellre än att vänta till slutet för att belöna dig själv, enligt ny Cornell-forskning.
"It's About Time:Earlier Rewards Increase Intrinsic Motivation" publicerad i juninumret i Journal of Personality and Social Psychology .
Kaitlin Woolley '12, biträdande professor i marknadsföring, fann att ge människor en omedelbar bonus för att arbeta med en uppgift, istället för att vänta till slutet av uppgiften för att belöna dem, ökat deras intresse och glädje för uppgiften. Personer som fick en tidigare bonus var mer motiverade att utöva aktiviteten för sin egen skull och fortsatte till och med med aktiviteten efter att belöningen togs bort.
Woolley, en expert på konsumentmotivation och strävan efter mål, genomförde forskningen som en del av sin avhandling vid University of Chicago, i samarbete med Chicago-fakultetsmedlemmen Ayelet Fishbach. I en serie om fem experiment, Woolley analyserade hur belöningsnärhet påverkade den inneboende motivationen – den positiva känslan som kommer från processen för en aktivitet – och människors önskan att fortsätta med uppgiften efter att belöningen tagits bort.
"Tanken att omedelbara belöningar kan öka den inneboende motivationen låter kontraintuitiv, eftersom människor ofta tänker på belöningar som att undergräva intresset för en uppgift, " Sa Woolley. "Men för aktiviteter som arbete, där folk redan får betalt, omedelbara belöningar kan faktiskt öka den inneboende motivationen, jämfört med försenade eller inga belöningar."
Det beror på att en omedelbar belöning stärker sambandet mellan aktiviteten och målet med aktiviteten, få människor att känna att uppgiften är givande i och för sig. "Om du har en hobby - säg att du gillar att sticka eller quilta - är processen i sig rolig, det är inneboende motiverat. Du gör det bara för att göra det, snarare än för resultatet, " sa Woolley. Att lägga till omedelbara belöningar gör något liknande:det ökar den positiva upplevelsen av uppgiften, med viktiga resultat för motivation och uthållighet.
I en studie, personer slutförde en uppgift där de såg skillnaden i två bilder. Vissa människor förväntade sig att få en omedelbar bonus efter att de avslutat uppgiften, medan andra förväntade sig att få samma bonus om en månad. En omedelbar bonus ledde till en nästan 20-procentig ökning av andelen personer som höll fast vid uppgiften efter att belöningen togs bort jämfört med en försenad belöning. En tidigare bonus ökade intresset för uppgiften, och folk ville fortsätta det även utan bonus.
I en annan studie, forskarna jämförde tidpunkten för en belöning med storleken på belöningen. De fann att en omedelbar (versus fördröjd) bonus för läsning ledde till en ökning med 35 procent av antalet personer som fortsatte att läsa efter att belöningen togs bort, medan en större (mot mindre) belöning endast ledde till en ökning med 19 procent. Detta tyder på att tidpunkten för en belöning kan ha större betydelse för den inneboende motivationen än storleken på belöningen, sa Woolley.
Arbetet har viktiga implikationer för att motivera medarbetarna. Till exempel, en serie mindre, tätare bonusar under hela året kan motivera anställda mer än en större årsslutsbonus. Liknande, detta fynd kan ge information om lojalitetsprogram för marknadsförare som försöker uppmuntra kunder att göra fler inköp.
Ironiskt, människor undviker att ge bonusar för tidigt, och tror att tidiga belöningar kan ha negativa konsekvenser. "Fler bevis tyder på att omedelbara belöningar är fördelaktiga, " sa Woolley. "De är ett användbart verktyg för att öka intresset för en aktivitet."
