Rädslan för att bli avvisad och tappa ansiktet kan ha så stor inverkan att företag och beslutsfattare kan överväga att införa "Tinder-stil" matchande miljöer, enligt ny forskning från University of Exeter Business School.

Förnedring och smärta av att bli avvisad – särskilt när en individ vet att den andra parten är medveten om sitt intresse, kan få vissa människor att inte visa något intresse i första hand, för att undvika risken. Detta kan förhindra att fördelaktiga relationer någonsin kommer igång, även i fall där båda sidor faktiskt skulle älska att vara tillsammans.

I uppsatsen övervägde forskarna en lösning som de kallade "Conditionally Anonymous Environments" (CAEs). I en CAE tittar en tredje parts mellanhand – som kan vara en människa eller en maskin – igenom förslagen från båda sidor och avslöjar bara ett resultat i fall där båda parter säger "ja".

"Rädslan för att förlora ansiktet kan ha en enorm inverkan, och inte bara i samband med dejting. Om människor är rädda för att ställa upp sig av rädsla för att verka behövande eller bli avvisade, sedan många bra projekt, partnerskap, och ansträngningar kommer aldrig att ske. Samhället kan gå miste om stora vinster, " sa Dr. David Reinstein, Universitetslektor i nationalekonomi och medförfattare till forskningen.

"Vad Tinder och innan dess speed dating har gjort är att införa anonymitet; deltagarna säger att de gillar någon men den personen kommer inte att få reda på det, om de inte gillar dig också.

"Villkorligt anonyma miljöer skulle kunna introduceras till arbetsplats- och affärsscenarier – till exempel en doktorand som begär en specifik handledare och vice versa, för att hjälpa till att ta bort hotet om förlägenhet i dessa situationer."

Denna forskning, som genomfördes i samarbete med Dr. Thomas Gall från University of Southampton, är baserad på matematiken och spelteorin om "matchande marknader". Den drog slutsatsen att fördelarna med att använda CAE måste vägas mot kostnaden och komplexiteten för att införa dem.

Den fokuserade på scenarier där det finns "mer önskvärda" och "mindre oönskade" typer på båda sidor av en marknad. Varje person möter någon från den motsatta sidan av spektrumet och bestämmer sig sedan för att förkasta eller acceptera dem baserat på signaler som reflekterar hur "önskvärda" de är.

Forskningen tyder på att de som förväntar sig en hög sannolikhet att bli avvisad, eller acceptera sin motsvarighet men själva avvisas, bli mer ovilliga att acceptera andra i framtida möten. Det visar hur detta kan påverka matchande marknader, med andra ord, "vem tjänar på, som lider, och vilka är de sociala nettoresultaten" när kostnaden för att tappa ansiktet ökar?

Avgörande, det visar att medan de "mindre attraktiva" förslagen utvecklar en nästan "omvänd snobbism", genom att helt undvika ett mer attraktivt förslag av rädsla för avslag, de mest attraktiva partnerna kan sluta avvisa alla, eftersom potentialen för avslag kan visa sig vara för kostsam.

Forskningen tyder på att det finns många fall när båda sidor faktiskt vill vara partner men tackar nej till möjligheten att undvika risken att bli avvisad – dock, med CAE kanske detta inte inträffar och framgångsfrekvensen skulle öka avsevärt.

"Om det inte är praktiskt att använda en tredje parts person eller maskin finns det sätt att skapa ett liknande resultat, " tillade Dr. Reinstein.

"Till exempel, om personer med en viss socioekonomisk bakgrund kände sig osäkra på att söka till jobb som de ser som "högstatus", arbetsgivare kan se till att nå ut till dem, som redan sker inom vissa områden för att uppmuntra till mer mångfald."

Forskningen, "Tappa ansiktet, " publiceras i Oxford Economic Papers .