Även för den mest stoiska entreprenören, Att möta en panel av potentiella investerare kan vara som att gå in på uppsättningen av "Dragon's Den".

Men en ny studie, medförfattare av Cass Business School akademiker Dr. Ruben van Werven, föreslår att det finns sätt att få kontakt med även de mest imponerande investerarna.

Studien analyserade språket som används av entreprenörer vid en Amsterdam-baserad företagsinkubator och har fastställt fyra sammanlänkade språkstrategier som finns i de mest inflytelserika pitches.

Låt publiken fullborda bilden av framtiden

Studien fann att entreprenörer som framgångsrikt påverkade sin publik ofta antydde en poäng utan att faktiskt göra det när de pratade om framtiden; de uppmuntrade sin publik att fylla i tomrummen.

"Publiken blir engagerad, de börjar bli en del av argumentet, de faktiskt till och med slutför det, så de är mer benägna att bli övertygade av det, " sa Dr. van Werven.

"Entreprenörer skulle säga "På min marknad, globalt, 90 miljarder dollar tjänas varje år och det var allt de sa.

"I sig betyder det ingenting och har inga konsekvenser för deras verksamhets framgång, men vad de hoppas är att investerare skulle tänka "Wow, det är en stor siffra. Om det här företaget ska gå bra kan de bli mycket lönsamma."

Presentera den föreställda framtiden som verklighet

Studien fann att entreprenörer vars pitches mottas väl av investerare oftast presenterar sin idé som om den redan existerade, även när satsningen bara är i idéfasen.

Forskarnas resultat tyder på att genom att presentera en idé eller satsning i nutid tar entreprenörer bort dess känsla av nyhet och tar bort publikens intryck av att den ännu inte finns.

"I vår tidning kallar vi det en logisk tidslucka, som i grund och botten hänvisar till tanken att om någon lägger fram en idé för dig och du börjar fundera på hur den kommer att se ut i framtiden, då stämmer inte dessa saker för du vet inte hur framtiden ser ut, " sa Dr. van Werven.

"Men om du talar om framtiden i termer av nuet, både bevisningen och påståendet finns i samma tid och rum.

"Detta kan få publiken att känna sig säkrare, det hjälper dem att föreställa sig att idén som läggs fram är verklig."

Dr. van Werven sa att dessa två första strategier är viktiga när man lägger fram en idé eftersom de hjälper entreprenörer att sälja något som faktiskt inte existerar.

Men för att undvika att uppfattas som vaga, inflytelserika entreprenörer införlivar också en tydlig förståelse av den aktuella situationen i sina pitches och backar upp dem med data, som beskrivs i den tredje och fjärde språkstrategin.

Var tydlig om den aktuella situationen

De flesta av de studerade entreprenörerna gjorde tydliga påståenden om det nuvarande tillståndet på sin målmarknad och etablerade kopplingar mellan deras idé och dess fördelar för den marknaden.

Dr. van Werven sa att presentationen av information om det aktuella läget visar kunskap och expertis, och ökar chanserna att idén får resonans hos publiken.

"Om du är riktigt tydlig och tydlig om marknaden, kunderna och eventuella aktuella problem eller luckor så kommer din publik att tro att du är en expert och att du har det täckt, " han sa.

Stöd din idé med data

Alla de inflytelserika tonhöjderna som analyserades i studien använde selektiv data för att stödja sina argument, och ändrade ofta de data de valt för att stödja deras idé mer fördelaktigt.

"Till exempel, en spelentreprenör sa en vecka att det fanns 300 miljoner spelare som de han tänkte tilltala, sedan nästa vecka sa han att det fanns 1,2 miljarder av dem, " sa Dr. van Werven.

"Dessa siffror är båda hämtade från forskningsrapporter men, i andra hand, han valde de uppgifter som gjorde hans argument mest övertygande."

Dr. van Werven sa att de språkstrategier som beskrivs i studien kan användas av alla som presenterar ett nytt projekt, huruvida en entreprenör söker investeringar, en chef som föreslår en ny produkt, eller en arkitekt som säljer en ny design, språket som används när man lägger fram idén kan vara nyckeln till framgång.

"Det är viktigt att notera att ingen av dessa strategier handlar om att ljuga - det är bara att föreställa sig att saker som ännu inte ska hända redan är verkliga och sedan vara selektiv i den data du använder för att stödja dina poäng, " han sa.